Die Liebe der Menschen zu Geschichten ist alt, sehr alt. Lange bevor der Buchdruck erfunden worden war, wurden bereits Informationen aller Art mündlich überliefert. Um diese Informationen eingängiger zu machen und sie leichter im Gedächtnis behalten zu können, verpackten die weisen Frauen und Männer der damaligen Zeit sie in alltagsnahe Geschichten. Diese Erzählungen wurden wiederum von Geschichtenerzählern gesammelt, verfeinert und auf das jeweilige Publikum abgestimmt. So wurden Märchen und Sagen, aber auch allerlei Wissen, Rituale und Traditionen über Generationen hinweg überliefert und weitergegeben.
Heute macht sich eine bestimmte Art der Werbung, nämlich das Verpacken eines Produktes in eine Geschichte, sogenanntes Storytelling, diese Tradition zu Nutze.
Warum möchte mein Kunde Storytelling?
Kunden lieben Geschichten, mit denen sie sich identifizieren können. Wenn Sie also eine gute Geschichte um Ihr Produkt spinnen, sind die Chancen höher, dass der Kunde das Produkt auch tatsächlich kauft. Dabei sind Feingefühl für die Zielgruppe, sowie Aktualitäts-, und Trendbewusstsein von Nöten. Außerdem auch ein Gefühl für die Angemessenheit: Die Geschichte sollte nicht aufdringlich oder aggressiv mit dem Produkt werben, sondern Emotionen generieren und vermitteln. Denn Ihr Produkt mag noch so gut, die Liste mit Features noch so lang sein, wenn der Kunde Ihnen nicht vertraut, wird er nicht kaufen. Vertrauen lässt sich beispielsweise über einen Blog mit empathischem, lebensnahen Schreibstil im Erzählmodus erzeugen. Der Kunde hat so das Gefühl, dass hinter dem Brand echte Menschen stehen, mit Stärken und Schwächen. Und genau das
wird Ihr Produkt sofort sympathischer machen.
Zudem darf man nicht vergessen, dass wir in einer Zeit leben, in welcher die Menschen mit Werbung übersättigt sind und es schwer ist, noch neue Reize zu setzen. Mit gutem Storytelling werden Sie jedoch oft Erfolg haben, denn eine gute Geschichte fesselt und hält die Aufmerksamkeit des Lesers.
Warum möchte ICH Storytelling?
Eine gute Geschichte hat gleich mehrere Eigenschaften, die wir uns für die Verbreitung eines Brands wünschen:
• Die Kunden identifizieren sich mit ihr.
• Emotionen für das Brand können über Geschichten leicht generiert und verstärkt werden.
• Gute Geschichten verbreiten sich viral, und mit Ihnen auch das dazugehörige Brand.
• Die Aufmerksamkeit des Lesers wird gehalten und gelenkt.
Ein weiterer Aspekt ist, dass Sie sich positiv von der großen Masse der Konkurrenten abheben können.
Woher bekomme ich meinen Storyteller?
Das ist gar nicht so schwer. Es gibt zahlreiche Texter, welche Qualifikationen in diesem Bereich haben. Schauen Sie sich am besten Beispieltexte an, um zu sehen, ob der jeweilige Stil Ihnen zusagt. Gut beraten sind Sie auch mit erfahrenen Bloggern, welche zudem die Möglichkeit einer Kooperation bieten.
