BEZAHL-Formel

Nach dieser -->Verkaufsformel sollte ein erfolgreiches Verkaufsgespräch in sechs Stufen ablaufen: B = Begrüßen des Kunden E = Ermitteln der Kundenwünsche Z = Zeigen möglicher Leistungen A = Argumentieren für den Kauf H = Helfen bei der Kaufentscheidung L = Liefern.