Direct Response Marketing (DRM)

DRM besteht überwiegend im Einsatz von Werbung, die auf direkte Reaktion der Zielgruppe ausgerichtet ist. Die Direct-Response-Werbung unterscheidet sich von Direct Mail insofern, als die Werbemittel in Massenmedien (z. B. Zeitschrift, Zeitung) geschaltet werden. Bei einer Anzeige z. B. wird eine aufgeklebte Antwortkarte bzw. ein aufgeklebter Umschlag mit Bestellunterlagen zugefügt. Gleiches kann in einer Beilage oder einem Beihefter enthalten sein. Wird TV als Medium eingesetzt, kann die Antwort via Telefon erfolgen, indem eine Telefonnummer eingeblendet wird. Der Vorteil der Direct-Response-Werbung besteht darin, dass keine Adressen vorhanden sein müssen. Zudem können durch diese Form Adressen für spätere Direktmarketing-Maßnahmen gewonnen werden.