Falsche-Wahl-Technik

Diese Technik dient dazu, entscheidungsschwache Kunden zum Kauf zu bewegen (-->Abschlusstechniken). Der Verkäufer schlägt dem Kunden ein Produkt vor, das dieser mit Sicherheit nicht will. Der Kunde wird diesen Vorschlag ablehnen und (hoffentlich) die von ihm bevorzugte Alternative nennen.