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Modernes Lead Management & Content-Strategie

Grundlagen des Lead Managements

  • Definition von Lead Management
  • Abgrenzung zu klassischem Marketing
  • Unterschied zwischen Leadgenerierung & Demand Generation
  • Prozessschritte:
    • Lead-Generierung
    • Lead-Qualifizierung
    • Lead-Nurturing
    • Übergabe an den Vertrieb
  • Marketing & Vertrieb als integriertes System
  • Einführung in datenbasierte Leadbewertung (Vorbereitung auf KI-Vertiefung)

Offline- & Online-Kanäle intelligent verzahnen

  • Synergieeffekte zwischen:
    • Events
    • Messen
    • Print
    • Social Media
    • Website
    • Performance Ads
  • Multi-Touchpoint-Strategien
  • Cross-Channel-Funnel-Logik
  • Erfolgsbeispiele aus B2B & B2C
  • Integration von Datenströmen in Leadprozesse

Das SEED-Prinzip

SEEK

  • Identifikation potenzieller Kunden
  • Markt- & Zielgruppenanalyse
  • Suchintentionen verstehen

ENGAGE

  • Aktivierung durch Content & Kampagnen
  • Trigger & Conversion-Mechanismen

EXTRACT

  • Datensammlung & Profiling
  • Tracking & Analyse

DELIVER

  • Qualifizierte Übergabe an Vertrieb
  • SLA-Definition zwischen Marketing & Sales

Zielgruppenansprache & Personalisierung

  • Entwicklung datenbasierter Personas
  • Segmentierung nach Verhalten & Interessen
  • Kanalwahl je Zielgruppe
  • Individualisierte Ansprache
  • Trigger-basierte Kommunikation
  • Vorbereitung auf KI-gestützte Personalisierung

Content-Architektur im Lead-Lifecycle

  • Rolle von Content in jeder Funnel-Phase
  • Visual Content (Bilder, Videos, Infografiken)
  • Lead Magnets & Value Offers
  • Micro-Content vs. Longform
  • Entwicklung einer langfristigen Content-Strategie
  • Struktur eines skalierbaren Content-Funnels

Workshops Tag 1

  • Erstellung von Zielgruppen-Personas
  • Entwicklung einer Content-Architektur entlang des Lead-Funnels
  • Definition eines Lead-Lifecycle-Modells

Ergebnisse Tag 1

  • Strukturierter Lead-Funnel
  • Persona-Modell
  • Content-Architektur
  • SEED-Modell-Implementierung
  • Marketing-Sales-Übergabestruktur
  • Fundament für KI-gestützte Leadoptimierung

Folgende Vorteile erwarten Sie

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Das Seminar richtet sich an

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Methoden und Ablauf

Ein intensiver Kompakt-Lehrgang, der Theorie und Praxis verbindet und eine ganzheitliche Denk- und Handlungsweise im Marketing-Management vermittelt.

Lehrmethoden

  • Fachwissen: Vermittlung durch Vorträge und praxisnahe Beispiele.
  • Case Studies: Lösungen für konkrete Aufgabenstellungen werden gemeinsam erarbeitet, analysiert und präsentiert.
  • Interaktive Elemente: Diskussionen und Erfahrungsaustausch sind wesentliche Bestandteile des Programms.
  • Praxisprojekt: Entwicklung eines eigenen Marketing-Konzepts basierend auf dem „Marketing-House Process“ der MMA.

Gruppenarbeiten und Präsentationen fördern den interaktiven Ablauf und den Austausch von Erfahrungen mit Teilnehmern aus verschiedenen Branchen sowie mit den praxisorientierten Vortragenden.

Referenten
Die Inhalte werden von erfahrenen Praktikern und Spezialisten vermittelt. Die Referenten kombinieren fundierte Fachkompetenz und langjährige Erfahrung mit methodischen und didaktischen Fähigkeiten, um das Wissen strukturiert und praxisnah zu vermitteln.

Vorteile der begrenzten Teilnehmerzahl
Die begrenzte Gruppengröße garantiert ein intensives, interaktives Arbeiten und eine individuelle Betreuung.

Das Seminar beinhaltet folgende Leistungen

Live online

  • Zeiten: Training von 09:30 bis 17:30 Uhr, inkl. aller notwendigen Arbeitsunterlagen.
  • Materialien: Umfangreiches Skript mit Theorieteil, Empfehlungen ggf. Studien, Tabellen, und Listen
  • Technische Exzellenz: Die Seminare werden in Studioqualität übertragen. Ein hochmodernes TV-Studio mit professionellen Kameras, Greenscreens, Licht- und Tontechnik sowie einer erfahrenen Regieeinheit garantiert gestochen scharfe Bild- und Tonqualität. Ab acht Teilnehmern werden die Seminare direkt aus dem Studige sendet, wodurch ein exklusives Lernerlebnis entsteht. Auch für kleinere Gruppen wird mit hochwertigen Kameras und Mikrofonen eine erstklassige Präsentation sichergestellt.
  • Aufzeichnung: Zugang zur Seminaraufzeichnung als Download (auf Anfrage und Freigabe)
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Ihre Trainer

Unsere Location

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