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Seminar · Marketing Essentials

Modernes Lead Management & Marketing Automation

Marketing-Grundlagen fundiert und praxisnah.

Systematischer Leadaufbau & automatisierte Marketingprozesse – Fundament für KI-gestützte Performance-Steuerung

Deutsch 2 Tage Grundlagen
Alexander Gründel John Muñoz Michelle Heyer Pratheek Burkhard Sinan Saibou
5 Dozenten →
5,0★★★★★
Bestbewerteter Anbieter 2026
verifiziert von Trustindex
5,00 von 5 Sehr Gut
Modernes Lead Management & Marketing Automation
Bild mit KI erstellt
Location
in München Live vor Ort oder live online. Interaktiv + praxisnah.
Nächster Start
23.11.2026
Gruppe
max. 16 Personen
Abschluss
Munich Marketing Academy

Fragen zum Kurs? Zu den FAQ →

Über den Kurs

Zwei Tage konzentrierte KI-Praxis, sofort anwendbar in deinem Marketing.

Systematischer Leadaufbau & automatisierte Marketingprozesse – Fundament für KI-gestützte Performance-Steuerung Das Seminar „Modernes Lead Management & Marketing Automation“ vermittelt die strategischen Grundlagen zur systematischen Leadgenerierung, -qualifizierung und -automatisierung im digitalen Marketing. Teilnehmende lernen: Dieses Seminar ist Teil der Reihe: 2 Tage Marketing Seminare – Essentials Die Essentials-Seminare vermitteln das strategische Fundament. Die weiterführenden KI-Seminare zeigen anschließend, wie diese Prozesse: werden. Dieses Seminar bereitet somit vor auf:
Dein Nutzen

Was habe ich davon?

01
Lead Management als System statt Insellösung

Du lernst Leadgenerierung, -qualifizierung, -nurturing und die Übergabe an den Vertrieb als ein zusammenhängendes, steuerbares System zu denken.

02
Das SEED-Prinzip praktisch anwenden

Mit Seek, Engage, Extract, Deliver erhältst du ein klares Framework, um Interessenten gezielt zu identifizieren, zu aktivieren und qualifiziert zu übergeben.

03
Fundierte Tool-Entscheidungen treffen

Du kennst die Bewertungskriterien für Marketing-Automation-Systeme und kannst HubSpot, Marketo, Salesforce & Co. realistisch einordnen.

04
Automatisierte Kampagnen selbst konzipieren

Du entwickelst im Workshop eine eigene mehrstufige Kampagnenarchitektur inklusive Lead-Scoring-Modell und Lifecycle-Workflow.

05
Rechtssicher automatisieren

Du verstehst die Grundlagen zu Opt-in/Opt-out, Präferenzzentren und DSGVO-Anforderungen in der Marketing Automation.

06
Anschlussfähig für KI-gestütztes Lead Scoring

Du erhältst an jeder Station einen konkreten KI-Ausblick und bist optimal auf Predictive Lead Scoring und KI-Workflow-Optimierung vorbereitet.

Für wen

Ist dieser Kurs das Richtige für dich?

Zielgruppe

  • Marketingmanager
  • CRM-Manager
  • Performance Marketer
  • Vertriebsverantwortliche
  • Digital Marketing Teams
  • Unternehmer & Gründer
  • Marketing-Quereinsteiger mit Automatisierungsinteresse

 

Hinweis:

Das Seminar ist Teil des modularen Lehrgangs „Certified KI Marketing Automation Manager (FH)“. Bei Absolvierung aller Module ist die Hochschulzertifizierung (FH) möglich.

Marketingmanager CRM-Manager Performance Marketer Vertriebsverantwortliche Digital Marketing Teams Unternehmer & Gründer Marketing-Quereinsteiger mit Automatisierungsinteresse
Termine

Nächste Starttermine

Zeitraum Format Sprache Ort Preis Verfügbarkeit
23.11.2026–24.11.2026 Präsenz Deutsch München 1.290 € Verfügbar
22.02.2027–23.02.2027 Live-Online Deutsch Live-Stream 1.290 € Verfügbar
14.06.2027–15.06.2027 Präsenz Deutsch München 1.290 € Verfügbar
27.09.2027–28.09.2027 Live-Online Deutsch Live-Stream 1.290 € Verfügbar
06.12.2027–07.12.2027 Präsenz Deutsch München 1.290 € Verfügbar
Curriculum

2 Bausteine · Schritt für Schritt zum Ergebnis

01 Modernes Lead Management & Content-Strategie
  • Grundlagen des Lead Managements
  • Definition von Lead Management
  • Abgrenzung zu klassischem Marketing
  • Unterschied zwischen Leadgenerierung & Demand Generation
  • Prozessschritte
  • Lead-Generierung
  • Lead-Qualifizierung
  • Lead-Nurturing
  • Übergabe an den Vertrieb
  • Marketing & Vertrieb als integriertes System
  • Einführung in datenbasierte Leadbewertung
  • Offline- & Online-Kanäle intelligent verzahnen
  • Synergieeffekte zwischen:
  • Events
  • Messen
  • Print
  • Social Media
  • Website
  • Performance Ads
  • Multi-Touchpoint-Strategien
  • Cross-Channel-Funnel-Logik
  • Erfolgsbeispiele aus B2B & B2C
  • Integration von Datenströmen in Leadprozesse
  • Das SEED-Prinzip
  • SEEK:
  • Identifikation potenzieller Kunden
  • Markt- & Zielgruppenanalyse
  • Suchintentionen verstehen
  • ENGAGE
  • Aktivierung durch Content & Kampagnen
  • Trigger & Conversion-Mechanismen
  • EXTRACT
  • Datensammlung & Profiling
  • Tracking & Analyse
  • DELIVER
  • Qualifizierte Übergabe an Vertrieb
  • SLA-Definition zwischen Marketing & Sales
  • Zielgruppenansprache & Personalisierung
  • Entwicklung datenbasierter Personas
  • Segmentierung nach Verhalten & Interessen
  • Kanalwahl je Zielgruppe
  • Individualisierte Ansprache
  • Trigger-basierte Kommunikation
  • Vorbereitung auf KI-gestützte Personalisierung
  • Content-Architektur im Lead-Lifecycle
  • Rolle von Content in jeder Funnel-Phase
  • Visual Content (Bilder, Videos, Infografiken)
  • Lead Magnets & Value Offers
  • Micro-Content vs. Longform
  • Entwicklung einer langfristigen Content-Strategie
  • Struktur eines skalierbaren Content-Funnels
  • Workshops Tag 1
  • Erstellung von Zielgruppen-Personas
  • Entwicklung einer Content-Architektur entlang des Lead-Funnels
  • Definition eines Lead-Lifecycle-Modells
  • Ergebnisse Tag 1
  • Strukturierter Lead-Funnel
  • Persona-Modell
  • Content-Architektur
  • SEED-Modell-Implementierung
  • Marketing-Sales-Übergabestruktur
  • Fundament für KI-gestützte Leadoptimierung
02 Marketing Automation & Kampagnenmanagement
  • Grundlagen der Marketing Automation
  • Definition & strategischer Nutzen
  • Verbindung von
  • CRM
  • Datenbanken
  • Web-Controlling
  • Tracking
  • Workflows
  • Lifecycle-orientierte Automation
  • Automatisierte Lead-Strecken
  • Einführung in datengetriebene Kampagnensteuerung
  • Vorbereitung auf KI-gestützte Workflow-Optimierung
  • Anforderungen & Toolauswahl
  • Bewertungskriterien für Automation-Tools:
  • Skalierbarkeit
  • Integrationsfähigkeit
  • Datenqualität
  • Reporting-Funktionalität
  • Marktüberblick
  • HubSpot
  • Marketo
  • Salesforce
  • ActiveCampaign
  • Stärken & Schwächen führender Anbieter
  • Entscheidungslogik für Unternehmen
  • Kampagnenmanagement
  • Kampagnentypen:
  • E-Mail-Kampagnen
  • Social Media Kampagnen
  • Event-getriggerte Kampagnen
  • Retargeting
  • Automatisierte Kampagnenlogiken
  • Event-basierte Trigger-Prozesse
  • KPI-Definition & Erfolgsmessung
  • Kampagnenoptimierung
  • Vorbereitung auf Predictive Lead Scoring
  • Intensivblöcke
  • Lead Lifecycle Management:
  • Lead-Profiling
  • Lead-Nurturing
  • Lead-Scoring
  • Segmentierung
  • Datenpflege & Qualitätsmanagement
  • Kampagnenautomatisierung
  • Workflow-Design
  • Trigger & Bedingungen
  • Event-Logiken
  • Funnel-Automatisierung
  • Präferenzen-Management
  • Opt-in / Opt-out
  • Datenschutz & Compliance
  • Präferenzzentren
  • DSGVO-Grundlagen
  • Workshops Tag 2
  • Entwicklung einer mehrstufigen automatisierten Kampagne
  • Definition eines Lead-Scoring-Modells
  • Strukturierung eines Lifecycle-Workflows
  • Analyse von Praxisbeispielen (HubSpot / Marketo Logik)
  • Ergebnisse Tag 2
  • Automatisierte Kampagnenarchitektur
  • Lead-Scoring-Modell
  • Lifecycle-Workflow
  • KPI-System zur Leadsteuerung
  • Tool-Auswahl-Framework
  • Entscheidungsgrundlage für KI-Vertiefung
Trainer

Praktiker, keine Theoretiker.

Dozenten mit fundierter Praxis in Marketing, Kreativleitung & KI-Tools, täglich im Einsatz mit GPT, Midjourney & Co. in echten Projekten.

Alexander Gründel

Alexander Gründel

Rollen
KI Marketing Automatisierung
Fachgebiete
Gründer von Gründel Consulting Fokus auf KI-Implementierung Marketing Automation Customer Journeys
Kategorien
Marke Marketing Automation KI-Grundlagen

Marketingstratege und KI-Consultant mit Erfahrung in Markenkommunikation, strategischem Marketing und generativer KI. Er verbindet klassische Marketinglogik mit modernen KI-Anwendungen und übersetzt technologische Möglichkeiten in konkrete Marketingprozesse. Gründer von Gründel Consulting; Fokus auf KI-Implementierung, Marketing Automation und Customer Journeys. In Trainings und Beratungsprojekten zeigt er, wie KI sinnvoll in bestehende Abläufe integriert und entlang der Customer Journey praktisch genutzt werden kann. IHK-Qualifikationen im KI-Umfeld. Referenzen u. a. Beiersdorf, Ferrero, Henkel, Radeberger, Rotkäppchen-Mumm und Block House. Seine Erfahrung mit bekannten Marken ermöglicht einen starken Praxisbezug zwischen Strategie, Kommunikation und operativer Umsetzung.

LinkedIn-Profil
John Muñoz

John Muñoz

Rollen
MarTech Digital Analytics
Fachgebiete
Geschäftsführer der Digital Loop GmbH Analytics SEO Testing Personalisierung Big Data
Kategorien
Online Marketing & Performance Marketing Automation

Experte für Marketingtechnologie, Analytics, Business Intelligence und datengetriebenes Marketing. Er vermittelt, wie Technologie- und Dateninfrastrukturen genutzt werden, um Marketing messbarer, personalisierter und steuerbarer zu machen. Geschäftsführer der Digital Loop GmbH mit Expertise in Analytics, SEO, Testing, Personalisierung und Big Data. Sein Praxisfokus liegt auf der Verbindung von Daten, Technologie, Nutzerverhalten und konkreter Optimierung digitaler Customer Experiences. Wirtschaftsinformatik, TU München. Referenzen u. a. Allianz, AOK Plus, DHL, Metro Group und CosmosDirekt. Sein technischer und wirtschaftlicher Hintergrund schafft die Basis für fundierte, datengetriebene Marketingentscheidungen.

LinkedIn-Profil
Michelle Heyer

Michelle Heyer

Rollen
Social Media Influencer Marketing
Fachgebiete
Social-Media-Strategie Content Influencer Marketing KPIs Social Ads Creative Direction
Kategorien
Content Social Media Vertrieb Strategie & Führung

Social-Media-Expertin mit umfangreicher Erfahrung in Content, Influencer Marketing und digitaler Markenkommunikation. Sie verbindet kreative Content-Entwicklung mit strategischer Plattformarbeit und einem klaren Blick auf Zielgruppen und Markenwirkung. Expertise in Social-Media-Strategie, Content, Influencer Marketing, KPIs, Social Ads und Creative Direction. Dadurch deckt sie den gesamten Weg von der Idee über Produktion und Ausspielung bis zur Erfolgsmessung ab. Referenzen u. a. RTL II, GRIP, Curvy Supermodel, Köln 50667 und Zuhause im Glück. Ihre Erfahrung aus reichweitenstarken Entertainment- und TV-Umfeldern schafft einen besonders praxisnahen Zugang zu Content und Social Media.

LinkedIn-Profil
Pratheek Burkhard

Pratheek Burkhard

Rollen
KI Digitalisierung Business Development
Fachgebiete
Founder von The Modesty Argument Aktiv bei MOTM Pro Produktstrategie App-Entwicklung AI-first Growth Digitale Transformation
Kategorien
Vertrieb Marketing Automation Strategie & Führung KI-Grundlagen

Unternehmer und Technologieexperte mit Fokus auf KI-Transformation, digitale Produkte, Automatisierung und Wachstum. Er verbindet technologische Innovation mit Produktstrategie und unternehmerischer Geschäftsentwicklung. Founder von The Modesty Argument und bei MOTM Pro aktiv. Erfahrung in Produktstrategie, App-Entwicklung, AI-first Growth und digitaler Transformation. Dadurch bringt er eine klare Umsetzungs- und Produktperspektive in KI- und Digitalisierungsthemen ein. Studium an der Universität Augsburg; Entwicklung und Aufbau verschiedener Digital- und Technologieprodukte. Seine Praxis liegt insbesondere in der Verbindung von Technologie, Marktanforderungen und skalierbaren digitalen Geschäftsmodellen.

LinkedIn-Profil
Sinan Saibou

Sinan Saibou

Rollen
KI, SEO & Content
Fachgebiete
Tätig bei CS Studio mit Schwerpunkt auf intelligenten SE
Kategorien
Content Social Media KI-Grundlagen

Spezialist für AI-driven SEO, KI-Systeme und automatisierte digitale Wachstumsprozesse. Er verbindet moderne Suchmaschinenoptimierung mit KI-basierten Methoden für Content, Analyse und skalierbare Sichtbarkeit. Tätig bei CS Studio mit Schwerpunkt auf intelligenten SEO- und KI-Systemen. Sein Praxisansatz konzentriert sich darauf, KI nicht nur zur Content-Erstellung, sondern als Bestandteil strukturierter SEO- und Wachstumsprozesse zu nutzen. Ausbildung an der Deutschen Sportakademie; Weiterbildung „Die fünf Säulen der KI-Ethik“ am KI-Campus. Dadurch ergänzt er technologische Anwendungen um eine Auseinandersetzung mit verantwortungsbewusstem KI-Einsatz.

LinkedIn-Profil
Nutzen & Ziele

Was bringt dir dieser Kurs?

Nutzen & Ziele

  • Du verstehst Lead Management als integrierten Prozess aus Generierung, Qualifizierung, Nurturing und Übergabe an den Vertrieb – statt isolierter Einzelmaßnahmen.
  • Du beherrschst das SEED-Prinzip (Seek, Engage, Extract, Deliver) und kannst es auf eigene Leadprozesse anwenden.
  • Du entwickelst datenbasierte Personas und weißt, wie du Zielgruppen entlang des Lead-Lifecycle passgenau ansprichst.
  • Du baust eine tragfähige Content-Architektur auf, die jede Funnel-Phase mit den richtigen Formaten bedient.
  • Du kennst die Bewertungskriterien für Marketing-Automation-Tools (u. a. HubSpot, Marketo, Salesforce) und kannst eine fundierte Toolauswahl treffen.
  • Du kannst automatisierte, mehrstufige Kampagnen inkl. Lead-Scoring-Modell und Lifecycle-Workflow konzipieren.
  • Du kennst die datenschutzrechtlichen Grundlagen (Opt-in/Opt-out, DSGVO) für rechtssichere Automation.
  • Du bist auf die weiterführenden KI-Seminare vorbereitet – etwa Predictive Lead Scoring und KI-gestützte Workflow-Optimierung.
Methodik & Ablauf

So läuft der Kurs ab

Lehrmethoden

  • Fachwissen: Vermittlung durch Vorträge und praxisnahe Beispiele.
  • Case Studies: Lösungen für konkrete Aufgabenstellungen werden gemeinsam erarbeitet, analysiert und präsentiert.
  • Interaktive Elemente: Diskussionen und Erfahrungsaustausch sind wesentliche Bestandteile des Programms.
  • Praxisprojekt: Entwicklung eines eigenen Marketing-Konzepts basierend auf dem "Marketing-House Process" der MMA.

Gruppenarbeiten und Präsentationen fördern den interaktiven Ablauf und den Austausch von Erfahrungen mit Teilnehmern aus verschiedenen Branchen sowie mit den praxisorientierten Vortragenden.

Trainerprofil

  • Experten für Performance Marketing & Leadprozesse
  • Praxiserfahrung mit CRM- & Automation-Systemen
  • Hintergrund in Funnel-Strategien & Conversion-Optimierung
  • Strategisch fundiert, praxisnah, zukunftsorientiert
Leistungen

Ablauf & Rahmenbedingungen

Live vor Ort

  • Zeiten: 09:30–17:30 Uhr
  • Materialien: Skript, Frameworks, Checklisten, Prompt- & Template-Sets
  • Verpflegung: Mittagessen à la carte, Getränke & Snacks
  • Service: WLAN, Hotel- & Restaurantempfehlungen

Live online

  • Zeiten: 09:30–17:30 Uhr
  • Studioübertragung (MMA-Studio)
  • Interaktive Sessions & Live-KI-Workflows

Aufzeichnung auf Anfrage & nach Freigabe

Live · nicht aufgezeichnet

Live-Seminare in Studio-Qualität.

Interaktive Live-Seminare mit Co-Moderation, Tool-Demos, Übungen und Q&A. Kein aufgezeichnetes Selbststudium, sondern echter Austausch in Echtzeit.

✓ 09:30–17:30 Uhr
Kompakte Seminartage mit klarer Struktur
✓ Studio-Setup
Profi-Kameras, Greenscreen, Licht & Ton
✓ Umfangreiches Skript
Theorie, Tabellen & Leseempfehlungen
✓ Aufzeichnung
Auf Wunsch als Download nach dem Seminar
Stimmen

Was Teilnehmer sagen.

★★★★★

„Ich habe an zwei Fortbildungsreihen teilgenommen und war begeistert — authentische Dozent:innen, psychologische Tiefe und zukunftsweisende Konzepte.“

Veronika Grenzebach
Teilnehmerin
★★★★★

„Eine mehrmonatige Online-Marketing-Weiterbildung gemacht — die Zeit war klasse. Trainer:innen mit echtem Agentur-Hintergrund.“

Alexander Hell
Absolvent
★★★★★

„Absolut weiterzuempfehlen! Vom ersten Tag an wohlgefühlt — enge persönliche Betreuung und viel Praxis.“

Filip Atanasovski
Teilnehmer
FAQ

Häufige Fragen

Was ist die Münchner Marketing Akademie?

Die Münchner Marketing Akademie (MMA) ist ein führender Anbieter für moderne Marketing-Weiterbildungen mit Schwerpunkt auf Künstlicher Intelligenz (KI), digitaler Markenführung und zukunftsorientierter Führungskompetenz.
Unsere Seminare verbinden praxisnahes Know-how mit innovativen KI-Tools und international anerkannten Zertifikaten. Seit fünf Jahren in Folge werden wir von FOCUS-Business als einer der besten Bildungsträger Deutschlands ausgezeichnet – ein Beleg für Qualität, Praxisrelevanz und zufriedene Teilnehmerinnen und Teilnehmer.

Für wen sind die Kurse geeignet?
Unsere Programme richten sich an Führungskräfte, Unternehmerinnen und Unternehmer, Marketing- und Sales-Profis, Selbstständige, Künstlerinnen und Künstler, Speaker, Politikerinnen und Politiker sowie an Berufseinsteigerinnen und Berufseinsteiger mit klaren Karriereambitionen.
Auch Teams aus Unternehmen, die KI strategisch nutzen wollen, profitieren von unserem praxisorientierten Ansatz.
Welche Seminare werden angeboten?
• Certified KI Brand Architect • Certified KI Business Strategist (FH) • Certified KI HR Expert (FH) • Certified KI Marketing Automation Expert (FH) • Certified KI Marketing Manager (FH) • Certified KI Personal Branding & Visibility Coach (FH) • Certified KI Product Manager (FH) • Certified KI Sales Manager (FH) • Certified KI Social Media Strategist (FH) • Digital Marketing Manager mit KI & Social Media • Creative Director mit KI • Certified KI Practitioner / Certified KI Master • FUTURE LEADERSHIP RETREAT – Kapstadt 2025
Welche Zertifikate werden vergeben?
Je nach Kurs erhalten Teilnehmende ein Zertifikat von: • FH Kufstein • Allensbach Hochschule • Münchner Marketing Akademie • Marketing Institute der University of Cape Town Bei hochschulzertifizierten Kursen werden zusätzlich ECTS-Punkte vergeben, die europaweit anrechenbar sind.
Wie praxisnah sind die Kurse?
Alle Seminare sind stark praxisorientiert. Teilnehmende arbeiten direkt mit aktuellen KI-Tools, wenden Strategien auf reale Fälle an und können ihre eigenen Projekte oder Konzepte während des Seminars entwickeln und optimieren.
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