Klassisches Marketing Lexikon
Ein zuverlässiges und umfassendes Marketing Nachschlagewerk. Konzentriert und verständlich formuliert.
Von Prof. Dr. Richard Geml und Prof. Hermann Lauer
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| ABC-Analyse der Kunden | Mit Hilfe der ABC-Analyse kann untersucht werden, wie sich der gesamte… |
| ABC-Analyse der Produkte | Mit Hilfe der ABC-Analyse kann untersucht werden, wie sich der gesamte… |
| Abgestimmte Verhaltensweisen | Abgestimmte Verhaltensweisen im Sinne des Kartellrechts liegen vor, wenn… |
| Ablauforganisation | -->Marketing-Organisation. |
| Abmahnung | Verstößt eine Wettbewerbshandlung gegen Vorschriften des -->… |
| Abnehmerforschung | Abnehmerforschung ist die gezielte Untersuchung bestimmter Merkmale bzw.… |
| Absatz | Unter Absatz ist einerseits eine betriebswirtschaftliche Funktion im Sinne… |
| Absatz, direkter | -->Direktvertrieb. |
| Absatz, indirekter | -->Indirekter Vertrieb. |
| Absatzbindungen | Vertragliche Vereinbarungen zwischen Unternehmen, um den Verkauf ihrer… |
| Absatzfinanzierung | Absatzfinanzierung liegt vor, wenn Lieferanten ihren Kunden Kredite… |
| Absatzforschung | Unter Absatzforschung ist die Erforschung der Absatzmärkte (z. B.… |
| Absatzgebiet | Im Rahmen eines Marketingkonzeptes ist zu entscheiden, wo die Produkte des… |
| Absatzhelfer | Rechtlich selbstständige Personen und Institutionen, die ständig oder… |
| Absatzkanal | -->Absatzwege. |
| Absatzkennziffern | Absatzkennziffern (AKZ) stellen den potenziellen Absatz oder Umsatz für… |
| Absatzkredit | -->Absatzfinanzierung, -->Factoring, -->Lieferantenkredit. |
| Absatzlogistik | Abbildung Anforderungen der Kunden an Lieferanten Die traditionelle… |
| Absatzmarktforschung | Der Begriff Absatzmarktforschung bezieht sich auf alle… |
| Absatzmenge | -->Absatz, -->Marketing-Controlling, -->Planinhalte. |
| Absatzmessung | Der Absatz eines Unternehmens und der betreffenden Branche sollte regelmäßig… |
| Absatzmittler | Absatzmittler sind rechtlich und wirtschaftlich selbstständige Personen oder… |
| Absatzplanung | Die Absatzplanung ist derjenige Teil der -->Marketingplanung, der sich mit… |
| Absatzpolitik | Die Absatzpolitik umfasst alle Entscheidungen und Maßnahmen eines… |
| Absatzpolitisches Instrumentarium | Das absatzpolitische oder marketingpolitische Instrumentarium umfasst alle… |
| Absatzpotenzial | Die Absatzmenge eines Produktes, die maximal erreicht werden kann (-->… |
| Absatzpotenzialverfahren | -->Gebietsplanung. |
| Absatzprognosen | Absatzprognosen sind systematische und logisch begründete Vorhersagen über… |
| Absatzstrategie | -->Marketing-Strategien. |
| Absatzvolumen | Die von einem Unternehmen oder Produkt abgesetzte Menge (-->Planinhalte). RG |
| Absatzwege | Als Absatzweg bezeichnet man den Weg, den ein Produkt vom Hersteller bis zu… |
| Absatzwirtschaft | Der Begriff der Absatzwirtschaft ist mehrdeutig: Im funktionellen Sinn… |
| Abschlussfragen | Wenn ein Kunde -->Kaufsignale sendet, sollte der Verkäufer den Abschluss… |
| Abschlusstechniken | Am Ende des Verkaufsgespräches muss sich der Kunde entscheiden, ob er das… |
| Abschlussvertreter | -->Handelsvertreter. |
| Abschöpfungsstrategie | Bei der Abschöpfungsstrategie (auch Skimming-Strategie genannt) wird der… |
| Abzahlungsgeschäft | -->Teilzahlungsgeschäft. |
| Abzahlungskauf | -->Teilzahlungskauf. |
| ACNielsen Gebiete | Markenartikel-Industrie und Handel erwarten von ACNielsen u. a. geographisch… |
| Activity Based Costing | -->Prozessmanagement. |
| Ad Impression(s) | Sind messbare Werbemittelkontakte. Sie bezeichnen die Anzahl der von den… |
| Ad-hoc-Studie | In der Regel eine einmalige Marktforschungsstudie zur Klärung eines… |
| Adaptive Selling | Eine Form der Einstellung des Verkäufers auf den Kunden. Der Verkäufer… |
| AdClicks | Ein Messkriterium für die -->Online-Werbung. Hierbei handelt es sich um die… |
| Added Value | Begriff aus dem anglo-amerikanischen Sprachgebrauch; er bedeutet Zusatzwert… |
| Additionstechnik | Die Additionstechnik ist eine Entscheidungshilfe für den Abschluss von… |
| Adjunktivität | Merkmale einer Leistung, die untrennbar mit dem Unternehmen oder einer… |
| ADM-Stichprobe | Diese wird aus drei Schritten entwickelt. Im ersten Schritt werden zufällig… |
| Administrative Logistik | Ziel der administrativen Logistik ist es, durch umfassenden… |
| Adoption | Unter Adoption versteht man die Akzeptanz (Annahme) eines neuen Produktes… |