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Klassisches Marketing Lexikon

Ein zuverlässiges und umfassendes Marketing Nachschlagewerk. Konzentriert und verständlich formuliert.

Von Prof. Dr. Richard Geml und Prof. Hermann Lauer

A (163) · B (36) · C (98) · D (86) · E (88) · F (60) · G (73) · H (37) · I (96) · Y (2) · Z (42)
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ABC-Analyse der Kunden Mit Hilfe der ABC-Analyse kann untersucht werden, wie sich der gesamte…
ABC-Analyse der Produkte Mit Hilfe der ABC-Analyse kann untersucht werden, wie sich der gesamte…
Abgestimmte Verhaltensweisen Abgestimmte Verhaltensweisen im Sinne des Kartellrechts liegen vor, wenn…
Ablauforganisation -->Marketing-Organisation.
Abmahnung Verstößt eine Wettbewerbshandlung gegen Vorschriften des -->…
Abnehmerforschung Abnehmerforschung ist die gezielte Untersuchung bestimmter Merkmale bzw.…
Absatz Unter Absatz ist einerseits eine betriebswirtschaftliche Funktion im Sinne…
Absatz, direkter -->Direktvertrieb.
Absatz, indirekter -->Indirekter Vertrieb.
Absatzbindungen Vertragliche Vereinbarungen zwischen Unternehmen, um den Verkauf ihrer…
Absatzfinanzierung Absatzfinanzierung liegt vor, wenn Lieferanten ihren Kunden Kredite…
Absatzforschung Unter Absatzforschung ist die Erforschung der Absatzmärkte (z. B.…
Absatzgebiet Im Rahmen eines Marketingkonzeptes ist zu entscheiden, wo die Produkte des…
Absatzhelfer Rechtlich selbstständige Personen und Institutionen, die ständig oder…
Absatzkanal -->Absatzwege.
Absatzkennziffern Absatzkennziffern (AKZ) stellen den potenziellen Absatz oder Umsatz für…
Absatzkredit -->Absatzfinanzierung, -->Factoring, -->Lieferantenkredit.
Absatzlogistik Abbildung Anforderungen der Kunden an Lieferanten Die traditionelle…
Absatzmarktforschung Der Begriff Absatzmarktforschung bezieht sich auf alle…
Absatzmenge -->Absatz, -->Marketing-Controlling, -->Planinhalte.
Absatzmessung Der Absatz eines Unternehmens und der betreffenden Branche sollte regelmäßig…
Absatzmittler Absatzmittler sind rechtlich und wirtschaftlich selbstständige Personen oder…
Absatzplanung Die Absatzplanung ist derjenige Teil der -->Marketingplanung, der sich mit…
Absatzpolitik Die Absatzpolitik umfasst alle Entscheidungen und Maßnahmen eines…
Absatzpolitisches Instrumentarium Das absatzpolitische oder marketingpolitische Instrumentarium umfasst alle…
Absatzpotenzial Die Absatzmenge eines Produktes, die maximal erreicht werden kann (-->…
Absatzpotenzialverfahren -->Gebietsplanung.
Absatzprognosen Absatzprognosen sind systematische und logisch begründete Vorhersagen über…
Absatzstrategie -->Marketing-Strategien.
Absatzvolumen Die von einem Unternehmen oder Produkt abgesetzte Menge (-->Planinhalte). RG
Absatzwege Als Absatzweg bezeichnet man den Weg, den ein Produkt vom Hersteller bis zu…
Absatzwirtschaft Der Begriff der Absatzwirtschaft ist mehrdeutig: Im funktionellen Sinn…
Abschlussfragen Wenn ein Kunde -->Kaufsignale sendet, sollte der Verkäufer den Abschluss…
Abschlusstechniken Am Ende des Verkaufsgespräches muss sich der Kunde entscheiden, ob er das…
Abschlussvertreter -->Handelsvertreter.
Abschöpfungsstrategie Bei der Abschöpfungsstrategie (auch Skimming-Strategie genannt) wird der…
Abzahlungsgeschäft -->Teilzahlungsgeschäft.
Abzahlungskauf -->Teilzahlungskauf.
ACNielsen Gebiete Markenartikel-Industrie und Handel erwarten von ACNielsen u. a. geographisch…
Activity Based Costing -->Prozessmanagement.
Ad Impression(s) Sind messbare Werbemittelkontakte. Sie bezeichnen die Anzahl der von den…
Ad-hoc-Studie In der Regel eine einmalige Marktforschungsstudie zur Klärung eines…
Adaptive Selling Eine Form der Einstellung des Verkäufers auf den Kunden. Der Verkäufer…
AdClicks Ein Messkriterium für die -->Online-Werbung. Hierbei handelt es sich um die…
Added Value Begriff aus dem anglo-amerikanischen Sprachgebrauch; er bedeutet Zusatzwert…
Additionstechnik Die Additionstechnik ist eine Entscheidungshilfe für den Abschluss von…
Adjunktivität Merkmale einer Leistung, die untrennbar mit dem Unternehmen oder einer…
ADM-Stichprobe Diese wird aus drei Schritten entwickelt. Im ersten Schritt werden zufällig…
Administrative Logistik Ziel der administrativen Logistik ist es, durch umfassenden…
Adoption Unter Adoption versteht man die Akzeptanz (Annahme) eines neuen Produktes…
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